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竞价转化效果差?这5个维度帮你快速排查出问题

来源:米可网络   日期:2022-09-16 10:52:52
最近有朋友过来问我:竞价账户跑的CPC出价,词都是精准的,页面也没问题,就是没有转化,是什么原因呢? 下面我说下我对竞价账户问题排查的一些个人理解,不一定全对,仅供参考。

       最近有朋友过来问我:竞价账户跑的CPC出价,词都是精准的,页面也没问题,就是没有转化,是什么原因呢?

       下面我说下我对竞价账户问题排查的一些个人理解,不一定全对,仅供参考。

       在百度取消oCPC出价一阶后,跑CPC出价出现没有转化比之前更多了。如果词和页面都没问题,我觉得主要是出价方式的问题。CPC现在的效果比以前差了很多,oCPC现在直接进二阶,某种意义而言,是在逐步淘汰CPC。

       为什么账户关键词很好,却没有转化呢?

       过去大家跑CPC只是在抢排名,用户看到排名靠前的就点击一下,那么排在前面的转化率必然比后面高。而现在oCPC,排名是动态的,每个用户看到的排名可能都有微小的差异。百度的算法对人群做了定位,哪些是转化人群,哪些不是转化人群,虽然不是绝对的准确,但也算是比较准确的。所以,算法的升级,也是导致了CPC效果越来越差的主要因素。

       所以这并不是你操作的问题,而是算法在提升。 如果你跑CPC出价,连续一周甚至10天没转化,点击量一天也有百来个,关键词、搜索词和页面都检查了调整了,效果还不见好,这种就试试oCPC吧。

       那么一般来说,词很精准但是没转化先从哪些环节检查起呢?按营销漏斗我归纳出5个维度因素。

       1、先检查关键词是否是有意向度的词

       如果是一些流量比较泛的词,那肯定是很难转化的。关键词检查完后再检查搜索词,如果整体关键词没问题,但是搜索词匹配的很差,那也是不可能效果很好的。

       2、检查页面

       转化跟不上,页面原因占7成。所以,一定要检查你的网页打开速度快不快,内容能不能满足用户的痛点,你的转化组件是不是都加了(咨询、表单、电话、微信、回呼等)。

       3、检查你的数据

       一般来说,看转化,得有个基本标准。通常我们统计转化率都是以100个点击来看。点击量达到100之后,数据才有参考性。如果每天账户点击量只有三五十个,很难去判定到底哪一环出了问题。

       所以,尽量每天积累足够多的数据,最好是早8到晚12点都能有点击数据。

       4、出价问题

       如上所述,如果词、页面都没问题,跑的是CPC,就是没转化,那么可以肯定的就是你的行业现在跑CPC出价已经不行了,必须改变思路跑oCPC。针对跑oCPC,词和页面没问题也没转化,我们可以考虑删包重建,或者对账户的结构(计划单元)调整一下。目前来说,大预算情况下,oCPC的转化是好于CPC的。

       5、账户问题

       假设怎么跑就是没转化。方法都试了还是不行,那基本就是账户的问题。扣分了或者主体问题(资质非相关或者被降权过等),这个时候赶紧换户。

       6、oCPC一些建议

     (1)小预算到底要不要跑oCPC

       我个人建议账户日预算≥300的可以跑oCPC,预算小于300的还是跑CPC就好。

        如果你预算只有300内,百度效果又不好,建议试试360或者神马。百度现在已经不适合小玩家了,适合人民币玩家。一天预算没个千儿八百的,别在百度磕了。

      (2)oCPC均价很高消费很快怎么办

        跑oCPC后,核心关注点不再是排名和均价了,核心关注点是转化量和成本。当然,否词和拓词这两个工作还是要长期做的。

        消费很快的话,三种方式调整,一是降低转化出价(每天≤2次,每次调整幅度5%内);二是关闭自动定向开关,或者泛流量词单元关闭,意向词单元开启;三是统计转化差的词或者单元,直接暂停。减少浪费。

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